形象与产品的结合
迪士尼欧洲公司负责玩具产品的副总裁Edward Catchpole指出：“我认为毛绒是验证一个形象的试金石。比如小熊维尼的产品就十分完美，对4～6岁的孩子来说，这些玩具已经不是单纯的玩具，而是真正的小熊维尼。这是一种品牌的实体表现。”
Golden Bear的市场部经理Kellee Foulkes说：“消费者希望在玩具店里能有多种选择，不单要有基本类的毛绒玩具，也要有获得授权的。”
那实际上怎样的授权项目才最适合毛绒玩具呢？
“有些形象由于本身外形，或者所面向的消费者只适合毛绒玩具。”Foulkes说，“一个‘木偶诺弟’的毛绒玩具往往比‘变形金刚’毛绒玩具有市场，尽管后者在授权领域里多么流行。我们不会单单为了适应一个成功的授权形象而去创造一个毛绒玩具。我们会仔细研究它的特性，然后再看什么类型的产品能与形象保持一致性，同时真正满足市场需求。”
不同价位适应多种消费
Vivid Imaginations的市场营销主管Emma Sherski说：“授权毛绒玩具零售继续保持良好的势头，每年都有所增长。因此目前的目标是确保这些授权毛绒玩具在不同的价位上都有产品提供。这对杂货类的零售商来说尤其重要，因为在这些店里，即兴的购物占有很大的比例。2007年Vivid公司的迪士尼毛绒玩具系列有了双位数的增长，这都要归功于我们对除核心系列外的零售项目宣传展示方面的投资，还有《小熊维尼与跳跳虎》动画中新形象的登场。”
有没有一种产品能同时适合玩具和礼品的零售呢？
“同一种产品跨越毛绒玩具和礼品两种市场是完全有可能的，”Ty公司的Swallow认为。“这里最典型的例子就是‘海绵鲍勃’。”
毛绒玩具公司Golden Bear的Foulkes表示认同，“事实上我们大多数的毛绒产品都是这样的。拥有‘礼品的吸引力’可以形成一个市场，而我们致力使产品既适合消费者买给自己，也适合作为礼物送给别人。‘羊咩咩肖恩’是个很好的例子，它的产品老少咸宜。” 另外，Foulkes还指出，Golden Bear 公司参加的多个展览中包括英国玩具展以及春秋两季的英国礼品展，都显示出进军礼品市场的明确意图。
但是，Vivid公司的Sherski认为，礼品零售商还有所欠缺。“要成为专业的礼品零售商，他的产品必须更有特色，因为购买礼品的消费者都需要高档的包装，明白这个十分重要。”
无论是玩具还是礼品，正确选择授权项目，加上非授权类的基本产品，零售商依旧能在软身玩具范畴类获得不错的利润。